把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉 开播吧！国潮跨界融合 抖音主播登上央视大屏

把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉 开播吧！国潮跨界融合 抖音主播登上央视大屏， 

把好品质“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉

随着“三孩政策”的开放和居民消费水平的日益提高，我国的母婴消费市场规模呈现增长态势，母婴行业内容供给和热度持续上升。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年1-12月，抖音见证了1517万次出生，2.53亿次成长，三胎话题视频播放量达到78.2亿次。直播方面，抖音电商平台上的母婴达人直播场次增长45.5%、直播用户观看次数增长169.4%，抖音电商正在成为母婴品牌的内容和经营新阵地。

来源：2021抖音母婴行业年度盘点报告

与此同时，国人的育儿观念也在发生变化，新生代父母养娃更科学精细，他们在产品选择和消费上更注重产品质量、材质和品牌，讲求产品溯源信息。如何抓住年轻父母的消费需求转型，怎样将品牌溯源信息可视可感地传递给消费者，如何培养母婴群体对品牌的消费信任，成为现阶段母婴行业的经营难点。

4月12日至25日，抖音电商母婴行业IP“抖in宝贝计划” 开启了“宝贝安心溯源季” 活动，活动从新生代父母的消费需求出发，通过推出溯源短片、联动平台达人生态、撬动央视财经跨平台合作，上线一系列溯源玩法，构建立体化的溯源传播场景，引导用户树立正确科学的“溯源”消费心智，达成品宣和销量协同爆发提供新可能。抖音电商官方数据显示，活动全域曝光量达15亿 ，累计销售单品达7830万 件，其中爆款纸尿裤销量达9.1万 单。

溯源短片演绎IP内涵，强化“源品质更安心”消费心智

当90后95后年轻父母逐渐成为母婴市场的消费主力，他们身上有着怎样的人群特点和育儿消费特征?在活动推出的安心溯源短片《让每一份爱都有迹可循》 中，短片通过呈现两代妈妈的育儿笔记，洞察新生代父母的育儿新理念，帮助品牌跟上用户的消费变化趋势，赢得消费者的认可。

短片真实呈现新生代妈妈科学严谨的溯源方式和态度，不同于以往凭“经验”为孩子购买用品的年代，新生代父母在选购母婴用品时，更倾向于综合各方面的信息生成自我判断。在带货达人的镜头下，千万爸妈看见奶粉从奶厂到货架的生产溯源过程;他们对比评析好物推荐官分享的产品，看见产品的真实数据和评价;他们关注育儿专家和儿科医生的科普分享，掌握一身育儿本领。

“一本笔记，两代人” ，短片巧妙地联系起两代人，从年轻妈妈的视角真实还原用户的溯源过程，展现新生代父母注重科学溯源的精细化育儿方式。作为宝爸宝妈分享交流养娃经验的聚集地，抖音电商汇集了海量强知识、强共鸣的母婴垂类内容，为用户提供了看得见摸得着的安心溯源体验，也为品牌响应消费者的需求开展营销活动提供参考。

安心溯源短片通过用户第一视角的阐述，展示新生代父母对“真实”、“安心”、“好货”的要求，不仅引导更多用户树立“源品质更安全”的消费心智，也推动优质母婴品牌以高要求控制产品质量，确保产品安全，给宝宝和父母足够的安全感，从而获得消费者的关注和信赖。

平台生态联动，构建多元特色溯源场景

溯源季期间，活动推出王牌溯源直播间、大牌限时购、金牌育儿团 等多元特色溯源玩法，充分调动母婴垂类KOL、育儿专家、明星等平台达人的积极性，深度联动碧芭、认养一头牛、帮宝适、君乐宝、海龟爸爸、红色小象、希望宝宝等品牌，并输出专家科普、科学选品、好物分享等优质母婴内容，构建了丰富的特色溯源场景，为品牌合作提供更多可能，助力母婴品牌向新生代父母群体渗透。

为了让消费者买得放心，不少品牌商家选择展示源头工厂或科研基地的生产研发过程。 母婴护理品牌红色小象通过视频镜头，透明化记录车间内的原材料和生产全程，以沉浸式的溯源场景，向消费者传达产品的质量优势。妇产科医生老吴从医学专业知识出发，向粉丝科普天然亚麻籽油作为宝宝辅食的营养优势，激发了母婴群体对亚麻籽油的购买兴趣。

主持人周洲在活动期间开启多场母婴大牌限时购专场直播。 她运用通俗易懂的语言用心科普育儿知识，结合具体的使用场景，推荐最匹配的优质母婴用品。其交心的直播风格，俘获一批新手爸妈的青睐，帮助直播间的母婴品牌实现销量突破和品牌提升。

通过构建立体的溯源传播场景，活动推动商家以短视频和直播等高密度信息呈现形式，清晰展现产品的“源品质”，用“安心”内容触达目标消费人群，从而激发用户的消费兴趣，促使消费者主动了解获取信息，并下单购买。活动期间，抖音话题#宝贝安心溯源季、#抖in宝贝计划 等形成天然的内容流量蓄能池，汇集海量母婴短视频和直播内容，吸引千万爸妈分享交流养娃经验，在商家、达人、用户之间构建起良性的母婴内容和购物生态，相关话题播放量突破200亿。

跨平台联动，综艺式直播内容实现深度植入

作为抖音电商打造的母婴行业全年长线营销IP，“抖in宝贝计划”能够发挥IP聚能优势，通过重点达人撮合、内容共创、IP合作、流量资源等形式，持续延伸IP内涵和传播场景，在站内外多维度整合资源打通营销链路，深度连接母婴品牌与目标群体，使得消费者拥有更优质的购物体验，帮助品牌实现品效合一。

除了在平台玩法上撬动达人生态深度参与溯源活动外，活动还联合央视财经打造直播内容。4月19日，由央视财经和抖音电商联合打造的“新手宝爸宝妈分享会”，在央视财经客户端，央视抖音、视频号、微博等新媒体端口同步播出，央视少儿频道主持人月亮姐姐携手抖音主播千惠、妇产科医生吴龙、儿科专家李瑛，带领宝爸宝妈们对母婴产品追本溯源，并分享育儿知识和妙招，为观众带来一场育儿安心课堂。

“新手宝爸宝妈分享会”直播围绕“安心”主题，采用综艺节目录制标准，不仅在场景上设计访谈区、体验区、实验区等互动场景，还通过策划育儿误区解析、科学选品、实验测试等丰富内容，增强观众的临场感、体验感与参与感，让观众在沉浸式体验中Get育儿神技，看见更多优质母婴品牌好货。

直播中，君乐宝、红色小象、奶酪博士等品牌结合趣味实验，向观众分享科学的选品小技巧。君乐宝在奶粉冲调小实验中回答用户关心的奶源、标准和质量问题，分享优质奶粉的选品攻略。红色小象开展防晒测试和水油测试，从安全、功效、体验等多个维度出发进行产品测评，科普婴幼儿洗护产品的小知识。奶酪博士带来的奶酪小实验则回答了怎么挑选宝宝零食的问题，吸引宝爸宝妈们参与评论区互动提问。

品牌借助小实验等直播环节，输出干货内容，抓住用户的感官体验，从而实现潜移默化地植入品牌理念和产品安全性卖点，传达品牌对于用户的在乎感、守护感的同时，进一步塑造品牌“品质专业”的安心形象，提升品牌的消费认知，为品牌后续销量和声量爆发奠定营销基础。

基于庞大的母婴用户基础，丰富的母婴内容、达人生态，以及行业IP的资源整合优势，抖in宝贝计划IP已经形成成熟的母婴行业扶持模式和逻辑。 从开学季、踏青季再到今天的溯源季，活动能够在行业全年重要营销时间节点，结合不同传播场景，激发母婴品牌的旺盛营销活力。在探索创新的过程中，抖音电商母婴行业将在未来带来更多机会点，赋予母婴行业更多的增长机会。

(来源：温州视线)


开播吧！国潮跨界融合 抖音主播登上央视大屏

9月6日，中央广播电视总台联合抖音推出台网融合文艺创演类节目《开播吧！国潮》。11组来自抖音直播的主播登上了央视大屏，为观众带来以传统文化为底色的专属首秀和崭新的跨界融合创演舞台。

近年来，文化主题在直播平台上愈发引人关注。网络主播与传统文化产业的有机结合，还实现了传统文化的“触网”“活化”与“出圈”。此次入选的11组抖音主播分别是@中国舞莹莹，@国舞付付，@王莉，@夏小夏，@刘航沈音，@沐思一，@叶霖，@杨会长（蛇男），@登登为你读诗和@沛县曹家班唢呐等。这些主播均活跃在抖音平台上。

此次，《开播吧！国潮》以中国传统文化多元一体，创造性地将节目设置为“加个关注”个人展示、“申请连麦”竞演合作、“点亮灯牌”国潮合作等环环相扣，层层递进的环节，为“国潮新势力”重磅加码。

在首轮“加个关注”个人展示环节，10位主播纷纷亮出“十八般武艺”，呈现自我审美意识和价值追求，激发观众对中国传统文化的回味和兴趣。《象王行》《回马枪》《一曲无名》《舞动蛇灵2.0》……他们通过乐器，舞蹈，朗诵，声乐等艺术形式的融合，与观众一同挖掘中国文化、中国记忆。

抖音主播@杨会长（蛇男）的节目《舞动蛇灵2.0》

在第二轮“申请连麦”竞演合作环节，抖音主播两两组队。每一队从节目给定诗词中选择一句，作为创演母题。美声+民歌，古筝+街舞，舞蹈+小提琴……他们运用诗词这一独特的传统文化元素，在传统与新潮中碰撞出灵感的火花。 此外，节目通过提前发起的《开播吧！国潮》短视频征集活动，邀请到了@沛县曹家班唢呐加入本轮创演，展示唢呐的时尚面孔。

值得一提的是，《开播吧！国潮》特邀琵琶演奏家赵聪，女高音歌唱家吴碧霞，全能唱作人戴荃，青年舞蹈家曾明作为节目的国潮推荐官，传递对中国文化的体悟，见证主播们的奋斗与成长，并与主播们共创“新中式”融合舞台。

赵聪与抖音主播@叶霖、@中国舞莹莹共同创作的节目《赤焰之缨》

在节目设置的第三个环节——“点亮灯牌”国潮合作中，4位国潮推荐官与主播们合作，让传统在年轻态的表达中，迸发温暖人心、激励激情的有生力量。花腔、中国舞与流行音乐在《若月亮没来》中惊喜相遇，不仅让歌曲更加跌宕起伏，故事感也更加丰满；民乐琵琶与西洋乐小提琴跨界合奏，结合刚柔并济的中国舞再现青春活泼的《赤焰之缨》……在《开播吧！国潮》，国潮文化主播们开掘传统文化的延展表达空间，讲述着传统文化的青春故事，令古典与现代激荡出思想性、艺术性、观赏性俱佳的创演。

抖音主播@夏小夏和国潮推荐官吴碧霞合作的节目《若月亮没来》

此次节目不仅让优质的主播获得了更大的舞台和展示自己的机会，也在传统与现代融合的一个个表演中，为传统文化的传承和焕新起到了作用。

以此次节目的国潮推荐官赵聪为例，她同时是中央民族乐团的团长。2022年8月，赵聪带领乐团百名艺术家入驻抖音开启直播，中央民族乐团成为首个全体入驻抖音直播的国家级院团。目前，来自中央民族乐团的艺术家“主播”们带来了数千场精彩直播。

中国人民大学公共管理学院教授马亮表示，随着网络主播将京剧表演、古琴吟诵等非物质文化遗产从线下舞台搬到线上直播间，既传播了优秀传统文化和提升了年轻人的兴趣，也为非遗保护与传承拓展了新路。不少优秀传统文化的冷门绝学在过去无人问津，濒临后继无人的生存危机，如今则通过网络直播而获得了新生，也为其传播、传承和可持续发展注入了强劲的生命力。

未来，《开播吧！国潮》计划每两个月与观众一会。同时观众可以在抖音搜索#开播吧国潮，解锁更多精彩内容。

封面新闻记者 黄靖茹

发布于：四川[db:内容]